【原创】酒香也怕巷子深：别再忽视宣传的力量

酒香也怕巷子深：船舶配套企业，别再忽视宣传的力量

前面聊了咱们船舶配套企业最头疼的五件事——订单多了利润薄、绿色转型压力大、核心部件靠进口、认证门槛高得吓人、缺钱又缺人。有老板可能会说：这些不都是实打实的硬伤吗？更可怕的是，今天的市场，居然还有企业没有官网，且大有人在，这首先就是个致命的硬伤，别人想找你都找不到；这里您要问了:做广告、搞宣传能解决啥？

还真的能解决，而且缺了它，很多问题只会更难办。
一、不宣传，你只能被“压价”
很多配套厂接单靠什么？靠关系、靠熟人介绍、靠船厂采购打电话来询价。这种模式有一个致命的问题：人家找你，就是来比价的。
你想想，如果市场上有十家做同样产品的配套厂，船厂采购凭什么选你？大概率是谁便宜选谁。因为你没品牌、没知名度，在人家眼里就是个“备胎”。
但如果你做了宣传呢？你的产品优势、技术亮点、服务口碑通过网站、行业媒体、展会传播出去了，船厂在采购之前就对你有了认知。这时候再去谈价格，你手里就有了一张“底牌”：我不是便宜的那家，但我值得这个价。
宣传做的好的企业，客户是奔着你的品牌和过硬的实力来的，而不是奔着你的低价来的。
二、绿色转型，不吆喝别人怎么知道你在做？
很多配套厂确实在搞研发、搞升级，LNG配套设备也做出来了，智能系统也有了，但客户不知道啊。
你花了那么多钱搞研发，结果客户翻遍全网找不到你的产品介绍，甚至不知道你还能做这个。这钱不就白花了吗？
转型不是关起门来自己转，还得让市场知道你在转。 宣传广告就是把你的新能力、新产品推出去的那双手。做了没让人知道，等于没做。
三、核心部件国产化，更需要“露脸”来攒信任
国产化替代喊了很多年，但船厂为什么不敢用国产件？说到底是对国产配套的可靠性、稳定性没信心。
这种信心不是一天建起来的。需要通过技术资料的公开、成功案例的展示、行业媒体的报道、参展亮相，让客户一点一点看到：哦，原来这家企业真有实力，真有业绩。
你不宣传，人家连你有这个产品都不知道，更别提信任了。酒再香，巷子太深，顾客也闻不见。
四、认证门槛高？宣传能帮你“敲门”
国外船级社认证确实难搞，认证完了还得一家一家船厂重新入库。这个过程烧钱又耗时，很多中小企业直呼吃不消。
但你想过没有，为什么有的企业认证下来之后，很快就能拿到订单，而有的认证完了还是没人理？
区别就在于前期的市场铺垫。如果你在认证之前就在行业里有了知名度，客户对你的技术、产能、服务已经有了基本认可，认证一通过，订单自然来。反过来，谁都不认识你，认证证书就是一张纸，客户还是不敢用。
五、缺人缺钱？宣传本身就是“开源”
最后说说人和钱。
你想招高端人才，人家一查你的企业，网上什么信息都没有，官网还是五年前的，人家敢来吗？宣传做得好，至少让人才觉得这家企业正规、有前景、值得托付。
你想融资、想拿政府项目，对方首先会去了解你是干什么的、干得怎么样。连个像样的宣传渠道都没有，怎么让人放心投钱？
宣传不是花钱，是投资。 是帮你打开市场、建立信任、吸引人才、降低沟通成本的投资。
结束语

今天已经是数字化时代，信息宣传那都是根本，也是必须；卖个包子都在拍视频；不能再用三四十年前的模式了，已经行不通了，靠几个老关系老客户，那是根本不够的事情，且也是弊端连连的生意；

咱们搞船舶配套的，做技术、抓质量、保交付，这些都是本分，没的说。但在今天这个信息泛滥的时代，光埋头干活真的不够了。

客户不会主动发现你的好，你得让他们看见。其实您花掉的不是钱，而是您企业的价值和影响力。
花点心思做做宣传、打打广告，不是花架子，是在为你企业的明天铺路。别等订单没了、客户跑了，才想起来——原来我忘了让别人知道我是谁、我有多好。